Manager Commercial: Comment manager une équipe commerciale sans responsable commercial

Formateur

Expert(e) en management commercial/vente et négociation

Type d'action

Action de formation

Prérequis

Aucun

Durée

Ø Présentiel : 2 journées de 8 heures
Ø 2 séminaires en ligne de 2 heures

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation :

  • Vous serez capable de gérer une équipe commerciale sans manager commercial
  • Vous saurez adapter votre style de management aux profils de vos commerciaux
  • Vous serez capable d’accompagner vos commerciaux et les faire monter en compétences
  • Vous maîtriserez les outils de pilotage de l’activité commerciale

Contenu de la formation

MODULE
1

Introduction au management d'une équipe commerciale

MODULE
2

Connaître les profils types des commerciaux pour adapter son management

MODULE
3

Savoir former, intégrer et faire réussir les commerciaux avec les basiques du coaching commercial

MODULE
4

Créer tous ses outils pour piloter l'activité commerciale

SEMINAIRE
1

Les outils pour manager une équipe commerciale à distance

SEMINAIRE
2

Évaluation continue et ajustement des plans d'action

Profil apprenants

  • Personnes occupant des fonctions de manager

Moyens pédagogiques et techniques

Formation en présentiel

  • Mise à disposition en ligne de supports de formation regroupant l’ensemble des points abordés lors de la formation (documents PDF, quiz, exercices d’application et études de cas)
  • Méthodologie de formation active, mise en situations
  • Suivi individuel ou collectif des apprenants

Modalités d’évaluation

  • Mise en situation professionnelle

Modalités d'accés

  • premier échange (en visioconférence ou par téléphone ou en face à face)
  • un devis nominatif en ligne. Afin de réserver votre session de formation et valider votre inscription,
    ce devis devra être signé avec votre Bon Pour Accord et accompagné d’un acompte de 40%, sauf en cas de prise en charge

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