Boostez votre pouvoir commercial
Le Perfectionnement

Formateur

Expert(e) en management commercial / vente et négociation

Type d'action

Action de formation

Prérequis

Aucun

Durée

4 jours :
28 heures

A l'issue de la formation

  • Vous serez capable de comprendre les principes des cycles de ventes complexes.
  • Vous saurez cartographier les parties prenantes et les influences dans le processus de vente.
  • Vous saurez maitriser les stratégies de vente avancées et négociation.

Contenu de la formation

MODULE
1

Cycle de vente complexe et compétences de communication (Jour 1)

  • Introduction au cycle de vente complexe et aux défis associés.
  • Identifier les parties prenantes et les influences dans le processus de vente
MODULE
2

Stratégies de vente avancées et négociation (Jour 2)

  • Analyse approfondie des besoins et proposition de valeur
  • Apprendre à gérer les situations de négociation difficiles et les objections complexes
MODULE
3

Gestion de la relation client et développement personnel (Jour 3)

  • Apprendre à gérer les relations avec les clients à long terme
  • Réflexion sur les forces et les faiblesses personnelles en tant que commercial
MODULE
4

Conclusion de contrats complexes (Jour 4)

  • Négociation et conclusion de contrats complexes
  • Comprendre les éléments clés d’un contrat et savoir conclure efficacement une vente complexe es clients, afin de conclure les ventes avec succès.

Moyens pédagogiques et techniques

Pédagogie

  • Echange d’expériences
  • Mise en situation
  • Travail en sous-groupes ou en binôme

Support de formation

  • Diaporama au format électronique

Suivi de la formation

  • Avant : quizz d’évaluation des compétences et connaissances commerciales
  • Tout au long : mises en situation et exercices applicatifs
  • Après : questionnaire de satisfaction

Modalités d'accés

  • premier échange (en visioconférence ou par téléphone ou en face à face)
  • un devis nominatif en ligne. Afin de réserver votre session de formation et valider votre inscription,
    ce devis devra être signé avec votre Bon Pour Accord et accompagné d’un acompte de 40%, sauf en cas de prise en charge

Vous êtes interressé par cette formation ?

Remplissez le formulaire ci dessous, nous vous recontacteront sous 72h