Boostez votre pouvoir commercial
L'expertise

Formateur

Expert(e) en management commercial / vente et négociation

Type d'action

Action de formation

Prérequis

Aucun

Durée

4 jours :
28 heures

A l'issue de la formation

  • Vous serez capable d’utiliser des outils et des techniques avancés de prospection
  • Vous maitriserez les méthodes MEEDIC et the Challenger Sales
  • Vous aurez votre plan d’action adaptés à vos besoins

Contenu de la formation

MODULE
1

Compréhension approfondie de la prospection complexe et ciblée (Jour 1)

  • Développer une méthode de prospection adaptée aux besoins spécifiques
  • Connaitre les outils et de techniques avancés de prospection
MODULE
2

Méthode MEDDIC pour une vente structurée et efficace (Jour 2)

  • Utiliser et appliquer la méthode MEDDIC
MODULE
3

Méthode Challenger Sale (Jour 3)

  • Comprendre le profil Challenger
  • Renforcer sa posture pour influencer et convaincre
MODULE
4

Élaboration d'un plan d'action personnalisé (Jour 4)

  • Mise en œuvre les méthodes de prospection, MEDDIC et Challenger Sale dans le contexte
    professionnel

Moyens pédagogiques et techniques

Pédagogie

  • Echange d’expériences
  • Mise en situation
  • Travail en sous-groupes ou en binôme

Support de formation

  • Diaporama au format électronique

Suivi de la formation

  • Avant : quizz d’évaluation des compétences et connaissances commerciales
  • Tout au long : mises en situation et exercices applicatifs
  • Après : questionnaire de satisfaction

Modalités d'accés

  • premier échange (en visioconférence ou par téléphone ou en face à face)
  • un devis nominatif en ligne. Afin de réserver votre session de formation et valider votre inscription,
    ce devis devra être signé avec votre Bon Pour Accord et accompagné d’un acompte de 40%, sauf en cas de prise en charge

Vous êtes interressé par cette formation ?

Remplissez le formulaire ci dessous, nous vous recontacteront sous 72h