Boostez votre pouvoir commercial
Les fondamentaux

Formateur

Expert(e) en management commercial / vente et négociation

Type d'action

Action de formation

Prérequis

Aucun

Durée

2 jours :
16 heures

A l'issue de la formation, les apprenants seront capables de:

  • Identifier leurs cibles prioritaires et construire leur profil client idéal (ICP)
  • Structurer un plan de prospection multicanal performant
  • Mener des entretiens de découverte en utilisant la méthode FOCA
  • Identifier les motivations d’achat grâce à la méthode SONCAS
  • Construire une argumentation commerciale percutante avec la méthode CABP
  • Répondre efficacement aux objections grâce à la méthode CRAC
  • Détecter les signaux d’achat et conclure au bon moment
  • Développer la fidélisation et les ventes additionnelles auprès de leurs clients
  • Construire un plan d’action commercial sur 90 jours

Contenu de la formation

MODULE
1

Développer sa posture commerciale et structurer sa prospection

Avant de vendre efficacement, il est essentiel d’adopter le bon état d’esprit et de mettre en place une démarche commerciale structurée.

MODULE
2

Prospecter et conduire des entretiens de découverte performants

Maîtrisez les techniques qui permettent d’entrer en contact avec les prospects et de révéler leurs véritables besoins.

MODULE
3

Convaincre, argumenter et traiter les objections

Transformez les besoins identifiés en arguments percutants et gagnez en aisance face aux objections.

MODULE
4

Conclure, fidéliser et développer son portefeuille clients

Apprenez à conclure avec assurance et à transformer vos clients en véritables ambassadeurs.

de satisfaction
0 %
de réussite
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d'abandon
0 %
Avis Google
0 /5

Moyens pédagogiques et techniques

Pédagogie

  • Echange d’expériences
  • Mise en situation
  • Travail en sous-groupes ou en binôme

Support de formation

  • Diaporama au format électronique

Suivi de la formation

  • Avant : quizz d’évaluation des compétences et connaissances commerciales
  • Tout au long : mises en situation et exercices applicatifs
  • Après : questionnaire de satisfaction

Modalités d'accés

  • Premier échange (en visioconférence ou par téléphone ou en face à face), un devis nominatif en ligne.
  • Afin de réserver votre session de formation et valider votre inscription, ce devis devra être signé avec votre Bon Pour Accord et accompagné d’un acompte de 40%, sauf encas de prise en charge

Accessibilité & handicap

Barry Connan étudie chaque situation de handicap afin de proposer les adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles les plus adaptées aux besoins des apprenants.

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