Boostez votre pouvoir commercial
Les fondamentaux

Formateur

Expert(e) en management commercial / vente et négociation

Type d'action

Action de formation

Prérequis

Aucun

Durée

4 jours:
28 heures

A l'issue de la formation

  • Vous serez capable de comprendre les principes fondamentaux de la vente, le questionnement et l’argumentation.
  • Vous saurez répondre et traiter les objections classiques
  • Vous détecterez le bon moment pour conclure vos ventes

Contenu de la formation

MODULE
1

Communication et écoute active

L’accent est sur l’importance de la communication efficace en vente.

MODULE
2

Argumentation persuasive

Ce module vise à renforcer leurs compétences en argumentation et en persuasion.

MODULE
3

Gestion des objections

Gérer les objections de manière professionnelle, y répondre de manière adaptée, surmonterles résistances et

MODULE
4

Conclusion de la vente

Créer un sentiment d’engagement chez les clients, afin de conclure les ventes avec succès.

Moyens pédagogiques et techniques

Pédagogie

  • Echange d’expériences
  • Mise en situation
  • Travail en sous-groupes ou en binôme

Support de formation

  • Diaporama au format électronique

Suivi de la formation

  • Avant : quizz d’évaluation des compétences et connaissances commerciales
  • Tout au long : mises en situation et exercices applicatifs
  • Après : questionnaire de satisfaction

Modalités d'accés

  • Premier échange (en visioconférence ou par téléphone ou en face à face)–un devis nominatif en ligne.
  • Afin de réserver votre session de formation et valider votre inscription, ce devis devra être signé avec votre Bon Pour Accord et accompagné d’un acompte de 40%, sauf encas de prise en charge

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